塑鋼瓦拓展區(qū)域市場首先要確定目標

    塑鋼瓦區(qū)域拓展首先就是通過市場調(diào)研確定目標市場，然后可以集中資源、尋求點突破，最后以點代面擴大勝利。目標市場的確立可參考以下幾個條件：塑鋼瓦市場容量必須足夠大，具備可持續(xù)增長的基礎。目標市場內(nèi)部的市場特性應基本相似，它應該是一個相對獨立、完整的細分市場。塑鋼瓦同類產(chǎn)品在終端有較好的銷售表現(xiàn)。目標市場應與企業(yè)現(xiàn)有的資源條件相匹配。塑鋼瓦銷售目標的制訂要結(jié)合市場本身、競爭對手和本地板企業(yè)的資源狀況制定出符合公司發(fā)展的總銷售目標，更重要的是要按照時間、區(qū)域、渠道、客戶等因素分解下去，明確每個階段的具體目標及實現(xiàn)的可能途徑。除了塑鋼瓦銷量目標外，對稱渠道鋪貨率、客戶開發(fā)、再次進貨率、品牌影響力等等指標也要特別關注。尋找合適的塑鋼瓦經(jīng)銷商是為了能快速啟動區(qū)域市場，經(jīng)銷商不一定要最大的，但能否成為其經(jīng)銷的主推產(chǎn)品倒是非常關鍵，這是因為區(qū)域市場的前期運作過程中不確定因素較多，需要經(jīng)營者時刻予以關注，而大的經(jīng)銷商對你未必會有這份心思。重點關注塑鋼瓦經(jīng)銷商以下條件：有與企業(yè)相合適的經(jīng)營理念，能夠與企業(yè)配合好，并伴隨著塑鋼瓦企業(yè)一起發(fā)展;資金上能滿足市場運作的需要，這以市場上不斷貨為原則；有相當?shù)氖袌鲞\作經(jīng)驗和網(wǎng)絡資源。
    塑鋼瓦區(qū)域市場的拓展其實是有節(jié)奏的，把目前的區(qū)域市場進行分類，結(jié)合公司資源、市場競爭態(tài)勢、行業(yè)發(fā)展空間等，按照輕重緩急把市場分為重點市場、次重點場、一般市場，一般按照先重后輕的原則開發(fā)。適當選擇塑鋼瓦區(qū)域市場的入時機和策略，進入?yún)^(qū)域市場同時，宣傳推廣要及時跟進，不斷提高銷售范圍、終端的覆蓋率和顧客的嘗試購買率，確保產(chǎn)品上市的成功。塑鋼瓦市場拓展要集中優(yōu)勢兵力進行區(qū)域市場營銷，先占領部分區(qū)域市場并建立起自己的優(yōu)勢地位，一步一個腳印地前進，最終建立起整體的塑鋼瓦企業(yè)優(yōu)勢。這樣不但能夠減少失誤，而且能為日后大規(guī)模的市場拓展積累寶貴經(jīng)驗。